May 4, 2023
On a l’habitude de voir des annonces sponsorisées quand on navigue sur Amazon. Malgré l’utilisation généralisée d’Amazon aujourd’hui, le fonctionnement d’Amazon Ads reste encore flou. Découvrez tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer dans la publicité sur Amazon !
Amazon Advertising est tout simplement la plateforme publicitaire d’Amazon, similaire à Google Ads chez Google. C’est logique de voir un tel service exister, puisqu’on peut considérer Amazon comme un moteur de recherche spécialisé dans le shopping. À l'heure actuelle, un tiers des résultats de recherche d’Amazon sont sponsorisés, ce qui montre le potentiel de cet outil.
De nombreux types d’annonces sont disponibles avec Amazon, offrant une opportunité pour votre business, étant donné que la plateforme e-commerce compte des millions de clients, réalisant près de 50% des achats en ligne dans certains pays.
Le potentiel se manifeste également à travers les autres services qu’Amazon propose, notamment Amazon Prime avec ses plus de 200 millions d’abonnés, ainsi que la fonctionnalité FBA (Fullfilled by Amazon) pour les vendeurs.
Il s’agit des annonces de produits sponsorisés qui apparaissent dans les premières positions des résultats de recherche et dans les suggestions de pages produits. Ces annonces fonctionnent selon un modèle de tarification au coût par clic (CPC), où vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Elles sont efficaces pour rendre vos produits plus visibles sur Amazon.
Plusieurs options de ciblage sont disponibles, notamment le ciblage automatique et le ciblage manuel, ainsi que les campagnes automatiques et manuelles, chacune adaptée à des objectifs spécifiques de publicité.
Les annonces de marques sponsorisées apparaissent en haut de la SERP pour un terme de recherche donné. Elles dirigent les clients vers une page spécifique sur Amazon et offrent des fonctionnalités telles que les images personnalisées et les vidéos, ce qui en fait un excellent moyen d'accroître la notoriété d'une marque et de promouvoir des produits.
Les campagnes d’affichage sponsorisées permettent de retargeter les acheteurs d’Amazon et peuvent être affichées sur le réseau publicitaire d’Amazon, offrant des options de ciblage telles que le retargeting et le ciblage des produits.
Amazon propose également d'autres outils pour aider à optimiser les performances publicitaires sur sa plateforme, bien que ceux-ci soient généralement réservés aux gros vendeurs.
Ces outils comprennent des fonctionnalités de suivi et de gestion pour mettre les vendeurs dans les meilleures conditions pour maximiser leurs ventes.
En résumé, la publicité sur Amazon offre un potentiel significatif pour les entreprises, et comprendre les différents types d'annonces et les outils disponibles peut être essentiel pour réussir sur la plateforme.
Amazon DSP, ou Demand Side Platform, centralise la gestion des prix et des produits sur divers supports, offrant une automatisation et une optimisation du ciblage pour les annonces sponsorisées. Cet outil intègre également des fonctionnalités de retargeting pour suivre les visiteurs passés. En proposant la gestion de quatre types d'annonces publicitaires, il permet d'optimiser votre tunnel de vente et d'ajuster votre ciblage avec précision.
Amazon propose également Attribution, une plateforme de suivi et de mesure publicitaire. Elle permet de mesurer l'impact des campagnes marketing, d'optimiser les campagnes en cours et de planifier stratégiquement votre marketing, tant sur Amazon que sur d'autres plateformes. En fournissant des données sur divers KPI tels que les clics, les impressions et les ventes, elle offre une vue complète des performances marketing, semblable à Google Analytics pour la vente en ligne.
Si vous vendez sur Amazon et envisagez la publicité payante, Amazon Ads offre des options de ciblage avancées et un reporting détaillé. Cependant, des lacunes en termes d'informations et de projections peuvent être notées dans la construction des campagnes.
Malgré cela, Amazon Ads demeure une régie publicitaire de haute qualité pour votre stratégie marketing.
